茶葉線下市場仍是主戰(zhàn)場,如何布局才能逆勢突圍?
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茶葉線下市場仍是主戰(zhàn)場,如何布局才能逆勢突圍?

  雖然現(xiàn)在不少茶飲企業(yè)積極在轉(zhuǎn)型線上市場,但線下市場,仍然是他們獲客或營銷的主戰(zhàn)場,對于正在復(fù)蘇的茶葉市場而言,茶企在布局上需要側(cè)重在哪些方面,才能更好的迎接茶葉消費的變化?

要重視品牌營銷上的“搶位”

  下半年,整個市場的競爭氣氛更加濃烈,頭部品牌要下沉爭奪市場銷量,新銳茶企要招商為品牌造勢賦能,區(qū)域性茶企則要迭代升級打穩(wěn)根基...對于茶企而言,無論是加高競爭壁壘還是謀求更大的市場空間,這一切都離不開品牌層面的支持。所以,下半年,茶企必須要重視品牌營銷上的“搶位”。  

  疫情后時代,中高端市場受到的影響還是會比較小,這也成了茶企攻守的重地。因此,茶企在宣傳策略上要實現(xiàn)高度占領(lǐng),可以通過大單品進(jìn)行重點突破,啟動KOL宣傳,做好中高端產(chǎn)品的核心差異化,將品牌形象深度嵌入核心消費人群。  

  興茶君覺得,以更時尚、更高端的品牌形象與高端市場鏈接,仍然是下半年茶企品牌營銷的重中之重。畢竟,下半年高端市場做好了,這也會為禮品茶市場打好基礎(chǔ),搶占更多的市場份額。

  此外,在市場回暖的過程中,其實更需要茶企塑造“樣板”市場,這樣的樣板市場就是市場信心。  

  上半年,受疫情的影響,大量的線下茶葉消費場景其實是缺失的,隨著茶葉消費信心的上升,茶企應(yīng)該加強消費場景的構(gòu)建。

  此時就需要茶企開展大型的品牌宣傳與體驗活動,可以多利用社交平臺,通過圖文、視頻的等形式,去主動補充消費場景,尤其要縮短銷售渠道,提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率。  

  此外,下半年也應(yīng)該好好主動梳理大小節(jié)日時間線,利用節(jié)日勢能輔助品牌傳播、提升銷量,例如下半年的中秋、國慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦等,都是不錯的節(jié)日重點營銷機會。

  得年輕人者,得天下

  根據(jù)第六次全國人口普查統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù),全國約有四成人口屬于80、90后。在中國新消費市場的風(fēng)向標(biāo)人群中,90后乃至95后正在成為推動消費的主力人群。  

  波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的《中國消費趨勢報告》中的預(yù)估,到2020年,中國的消費市場將擴大一半,未來5年消費市場將帶來2.3萬億美元的增量。

  而這個增量中的65%,都將是由90后以及00后帶來的。  

  關(guān)于品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化的案例,各行業(yè)可謂是層出不窮,一些各大品牌陸續(xù)啟動品牌的升級或重塑,展現(xiàn)出搶占年輕用戶的意圖。

  比如,我們還知道瀘州老窖的“桃花醉”、國酒茅臺的“悠蜜酒”,大白兔奶糖不僅在產(chǎn)品上創(chuàng)新,而且緊跟潮流成功玩起了跨界……百雀羚、回力的年輕化營銷,也是做得非常成功,而他們成功的背后,也是來自于對市場、對消費群體的深刻洞察。  

  這些品牌的行為,也給品牌茶企如何看待消費群體年輕化提供了有力例證——年輕化已成為眾品牌的共同選擇,品牌年輕化,就是品牌所追尋的方向。

  近年來,一些報告顯示,茶葉大眾市場消費主體人群更趨年輕化。

  一方面,80后、90后們經(jīng)濟實力上升、逐漸開始掌握消費話語權(quán),涌入茶葉市場成為一股強勁的新勢力,他們追求個性、也喜歡嘗試新的方式。深諳此道的小罐茶、雙陳普洱、瀾滄古茶、茶里等一些品牌茶企也一直在用行動融入年輕人的茶飲生活方式。  

  產(chǎn)品、品牌年輕化已經(jīng)成為眾多茶企品牌的一道營銷命題。中國茶必須變得加倍現(xiàn)代、時尚,才能首先吸引到年輕消費群體的關(guān)注,他們才愿意進(jìn)一步嘗試。 

  想要更深入的抓住線下市場復(fù)蘇機會,背后都需品牌茶企深入分析當(dāng)下的茶葉消費需求,尤其要與年輕人打成一片。因此,無論是從品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā),還是市場營銷方面,都需要茶企敢于改變,敢于創(chuàng)新,敢于在年輕化道路上的探索,最好的狀態(tài)是,讓喝茶成為人們的生活潮流。

  來源:興茶網(wǎng)